企业如何优化和设计自己的商业模式?

发布时间:2019年10月06日 16:03:26 商业模式

  企业的竞争已经转变成为商业模糊的竞争,市场不断优化,企业的商业模式也需要不断优化升级,那么企业要如何设计自己的商业模式,以适应不断变化的市场和消费者呢?企业家可以了解一下,我们提供的优化和设计商业模式的方案。

优化设计商业模式

  1.定位细分市场

  必须清楚的确定企业为谁提供服务?这些群体中谁是企业最重要的客户?不同客户群体的收益有本质区别,不同客户群体需要通过不同的分销渠道来获得产品获服务。

  2.确定能为客户提供的价值服务

  确定企业为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。企业向客户传递什么核心价值?能够帮助客户解决什么难题?能够满足客户哪些需求?

  3.销售和营销

  通过哪些渠道接触到客户?哪些渠道成本收益最好?

  4.构建客户关系

  客户关系是指公司同其消费者群体之间所建立的联系,常见客户关系的类型:简单的买卖型,战略合作型,线上线下互动型,社区型,合伙型。

  5.收入模式

  如何赚钱?什么样的产品或服务让客户愿意付费?客户如何支付费用?每个收入来源占总收入的比例是多少,持续性如何?

  6.核心资源?

  公司执行其商业模式所需的能力和资格。核心资源的四种类型:实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。

  7.确定主营业务

  主营业务是指用来确保商业模式正常运行,企业必须做的最重要的事情。

  8.确定合作伙伴

  商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

  选择商业模式要由自己的行业特性和企业定位决定,优化和设计商业模式要由当前的市场变化决定。当商场开始转变、消费热点变化,企业的商业模式就需要转型升级,固守原始的商业模式,只能获取小部分原始客户,想要扩展消费群体就需要创新商业模式。


  • 上一篇 创业如何选择商业模式?
  • 暂无 下一篇
  • 预约
    留言